Wat is een eerlijk uurtarief voor een zzp’er?
Checklist & inzichten voor opdrachtgevers
Inleiding
Voor veel opdrachtgevers is het bepalen of accepteren van een zzp-tarief een grijs gebied. Is €85 per uur voor een interimmer duur? Waarom vraagt de één €50 en de ander €120?
Er heersen veel misverstanden over uurtarieven van zelfstandige professionals.
Deze whitepaper biedt inzicht én houvast.
- Waarom het uurtarief van een zzp’er niet hetzelfde is als een brutosalaris
Een veelgemaakte fout: het tarief van een zzp’er vergelijken met het uur salaris van een werknemer. Dat is appels met peren vergelijken.
Een zzp’er moet van zijn tarief o.a. betalen:
- 📉 Geen doorbetaling bij ziekte, vakantie of feestdagen
- 📦 Verzekeringen (aansprakelijkheid, arbeidsongeschiktheid)
- 💼 Pensioenopbouw
- 🛠️ Gereedschap, laptop, vervoer, opleidingen
- 🕒 Niet-declarabele uren (acquisitie, administratie, reistijd)
Een tarief van €90 per uur lijkt fors, maar omgerekend komt dat vaak neer op een netto maandinkomen van slechts €3.000 à €3.500.
- Checklist voor een realistische beoordeling van zzp-tarieven
✅ 1. Wat is de ervaring en het specialisme van de zzp’er?
Een specialist met 15 jaar ervaring vraagt (terecht) meer dan een generalist of starter.
✅ 2. Gaat het om tijdelijke capaciteit of tijdelijke expertise?
Een “handjes” zzp’er is anders dan een strategisch adviseur of verandermanager.
✅ 3. Wat zijn de risico’s die de zzp’er zelf draagt?
Bij een interim-opdracht zonder zekerheden hoort een hoger tarief dan bij een loondienstconstructie.
✅ 4. Is er sprake van inzet via bemiddeling of direct contact?
Via bureaus of platforms komt er vaak een marge bij van 15% tot 30%.
✅ 5. Hoeveel dagen per week wordt er gewerkt?
Bij een opdracht van 1 dag per week zal het tarief hoger liggen dan bij fulltime inzet.
✅ 6. Is de inzet flexibel, ad hoc of met (onregelmatige) beschikbaarheid?
Flexibiliteit kost geld — zzp’ers rekenen daarvoor een opslag.
✅ 7. Hoe moeilijk is de opdrachtmarkt in deze sector?
In krapteberoepen of schaarse niches gelden hogere marktconforme tarieven.
- Tarieven in de praktijk – richtlijnen (indicatief)
| Profiel | Starter (<3 jaar) | Medior (3–7 jaar) | Senior (>7 jaar) |
| Administratie / Backoffice | €40 – €55 | €50 – €70 | €65 – €85 |
| HR / Recruitment | €50 – €70 | €65 – €90 | €85 – €120 |
| Marketing / Communicatie | €55 – €75 | €70 – €100 | €90 – €140 |
| Interimmanagement / Projecten | €80 – €100 | €100 – €130 | €120 – €160 |
| IT / Tech / Data | €70 – €90 | €90 – €125 | €120 – €175 |
⚠️ Let op: deze bedragen zijn exclusief btw en reiskosten.
- Misverstanden over zzp-tarieven (en hoe ze te vermijden)
❌ “Hij verdient dus €800 per dag, dat is absurd!”
➡️ Klopt niet. Na aftrek van kosten, niet-declarabele uren, belastingen en premies blijft hier een bescheiden netto-inkomen over.
❌ “Kan dit niet voor de helft door een junior?”
➡️ Een zzp’er brengt vaak méér waarde per uur. Denk aan snelheid, kennis, weinig inwerktijd en resultaatgerichtheid.
❌ “Hij werkt niet elke dag voor ons, dus tarief moet omlaag.”
➡️ Minder dagen = minder zekerheid = hoger tarief.
- Tips voor opdrachtgevers
💡 Beoordeel een zzp-tarief op waarde, niet op bedrag alleen
💡 Kijk naar output en impact, niet naar gewerkte uren
💡 Wees transparant over budget en verwachtingen
💡 Vermijd loondienst-vergelijkingen; een zzp’er is een ondernemer
💡 Werk met duidelijke afspraken over uren, inzet en doelen
- Conclusie
Een goed zzp-tarief is géén toevallig getal, maar het resultaat van marktwerking, professionaliteit en ondernemerschap.
Als opdrachtgever loont het om te investeren in de juiste kennis over tarieven — het voorkomt ruis, onderhandelingsoorlogen en onrealistische verwachtingen.
Een goede zzp’er levert vaak méér op dan hij kost.
💬 Wil je hulp bij het benchmarken van tarieven of advies over contractvormen met zelfstandigen?
Neem contact op met OrangeTeam – wij helpen opdrachtgevers en zzp’ers elkaar wél te begrijpen.